金秋10月，隨著中秋國慶的過去，白酒行業(yè)的傳統(tǒng)旺季也悄然而至，上半年，東方鼎酒業(yè)交出了一份不錯的答卷，第四季度是生產(chǎn)經(jīng)營黃金期，也是白酒行業(yè)全年發(fā)展任務(wù)收官季，東方鼎如何在消費(fèi)市場突出重圍？年底旺季東方鼎將劍指何方？我們對話了東方鼎酒業(yè)的幾位，聽聽他們怎么說。

天時地利人和 成交缺一不可

不少業(yè)內(nèi)市場人士表示，“從目前前三季度的分化趨勢來看，品牌白酒可能在第四季度迎來一個小的銷售高潮?！币虼撕芏鄸|方鼎的業(yè)務(wù)人員都對四季度充滿信心，胡經(jīng)理也是其中之一。當(dāng)問到東方鼎酒四季度的銷售目標(biāo)能否達(dá)成，胡經(jīng)理表示只要維護(hù)好目前的客戶，開發(fā)好現(xiàn)有資源，應(yīng)該不是很困難。

胡經(jīng)理是東方鼎酒業(yè)比較出色的業(yè)務(wù)經(jīng)理之一，從品牌創(chuàng)立至今，帶領(lǐng)東方鼎酒吸引了天南海北的合作伙伴。說到成交秘訣，胡經(jīng)理表示有時候天時地利人和，缺一不可。“上個月我有個客戶已經(jīng)快要簽約，最后因為家庭原因作罷，有時候成交也是有點(diǎn)運(yùn)氣成分的?！睂τ谶@位有意向最終未成交的客戶，胡經(jīng)理非常遺憾，但同時他表示這也說明我們東方鼎酒業(yè)目前的戰(zhàn)略布局以及整體發(fā)展方向是沒有問題的。

合作客戶認(rèn)可我們的產(chǎn)品，正是證明了品牌對行業(yè)發(fā)展與市場需求的精準(zhǔn)把控。從中國酒類消費(fèi)市場演變趨勢來看，近年來消費(fèi)降級已成為市場主流趨勢，正為各大酒企醞釀出更多的市場機(jī)遇，而東方鼎酒業(yè)“自己人喝的酒”的品牌發(fā)展定位目前來看具有很強(qiáng)的前瞻性。

加深多維度運(yùn)營 解鎖獲客密碼

品牌營銷怎樣能夠真正受到消費(fèi)者的認(rèn)可，并轉(zhuǎn)化為市場銷量與口碑的提升，是近年來橫亙在白酒企業(yè)之間的問題。一方面，消費(fèi)者經(jīng)歷了互聯(lián)網(wǎng)時代爆炸信息的洗禮，對于品牌營銷的形式與內(nèi)涵也提出了更高要求；另一方面，中國酒業(yè)正在經(jīng)歷調(diào)整期，白酒品牌們各出奇招，使得這場營銷大戰(zhàn)非?！熬怼保槍Λ@客問題，在三季度東方鼎酒業(yè)就給出了營銷“殺手锏”——抖音賦能戰(zhàn)略。

南京市場曹經(jīng)理表示面對當(dāng)下市場層出不窮的“新花樣”，東方鼎酒業(yè)的抖音賦能戰(zhàn)略，降低獲客成本，從源頭解決獲客難題，與我們有合作意向的客戶在不斷增長。提到四季度的目標(biāo)，曹經(jīng)理表示培養(yǎng)核心終端門店依然是重中之重。“如果說前期我們重點(diǎn)鋪設(shè)市場，到現(xiàn)階段，我們是打造品牌、建設(shè)市場，四季度我們想與不貪圖短期暴利、能夠協(xié)助公司維護(hù)好價格體系穩(wěn)定的合作伙伴實現(xiàn)互助共贏?！?/span>

提升品牌價值 樹立底線思維

針對東方鼎酒目前品牌聲量不斷上漲的情況，東方鼎酒業(yè)創(chuàng)始人徐偉徐總強(qiáng)調(diào)，想要高質(zhì)量奔向今年酒企的“最后一公里”，所有人一定要咬定目標(biāo)，接續(xù)奮斗、艱苦奮斗、不懈奮斗，在市場拓展、企業(yè)管理、改革創(chuàng)新、體制機(jī)制保障等方面持續(xù)用力。他指出，四季度市場拓展的步伐要邁得更堅決、更堅定，以創(chuàng)新引領(lǐng)市場，以品質(zhì)筑牢市場，以文化賦能市場；轉(zhuǎn)變成本理念，加強(qiáng)組織保障，創(chuàng)新工作方式；提升品牌價值，樹立底線思維，加強(qiáng)市場治理。

正如湖南伍經(jīng)理所說，“年底任務(wù)在身，責(zé)任重！”在前方一線市場，每一位營銷戰(zhàn)士都不畏艱難，全力備戰(zhàn)，以永不言棄、永不言敗的決心策馬揚(yáng)鞭。在后方東方鼎酒廠，釀酒、包裝、制曲、勾儲等生產(chǎn)單位，以及供應(yīng)、質(zhì)管、倉儲等部門強(qiáng)化協(xié)同協(xié)作，緊盯目標(biāo)，用心用情用力工作，確保產(chǎn)品質(zhì)量，提升生產(chǎn)效率，全力配合保障市場需求。

縱觀所有生產(chǎn)營銷鏈條，所有東方鼎人都在堅持品牌化戰(zhàn)略引領(lǐng)，奮力攻堅，提升影響力與競爭力，力爭在年底酒水消費(fèi)市場上打造新的增長極；圍繞品牌形象提升、消費(fèi)場景拓展，創(chuàng)新營銷戰(zhàn)略，讓廣大消費(fèi)者在新年鼎聚時刻感受喜悅。

任重道遠(yuǎn)，更需策馬揚(yáng)鞭。2023年最后一場博弈之戰(zhàn)的號角已經(jīng)吹響，相信伴隨著東方鼎酒的各項新戰(zhàn)略、新政策、新動作的有序落地，在全體員工上下齊心、奮勇拼搏之下，其將在第四季度呈現(xiàn)出更高的品牌活躍度與市場滲透度，彰顯更為澎湃的品牌發(fā)展姿態(tài)，為實現(xiàn)2023品牌全年目標(biāo)匯聚到更多勢能與力量。