2023年以來，中國白酒產(chǎn)業(yè)進(jìn)入近五年來較大的調(diào)整期，品牌出現(xiàn)分化，集中度提高，究其根本原因還是終端動(dòng)銷情況的差異。根據(jù)近期南京萬商大會(huì)眾多酒水行業(yè)的專業(yè)人士分析，2023年將是白酒行業(yè)的轉(zhuǎn)折之年，不僅僅是名酒，所有酒企都將動(dòng)銷、去庫存作為頭等大事。

而深諳終端動(dòng)銷之道的東方鼎酒業(yè)，從創(chuàng)立伊始便精準(zhǔn)鎖定核心受眾群體，不斷策動(dòng)精彩案例，回廠游、品鑒會(huì)、掃碼得紅包......以積極的破圈之勢迅速在行業(yè)內(nèi)站穩(wěn)腳跟。12月，東方鼎特別推出“喝東方鼎，豪獎(jiǎng)抽不?！被顒?dòng)，直面餐飲終端用戶，給消費(fèi)者實(shí)在的優(yōu)惠。

中獎(jiǎng)率100% 最高可達(dá)千元

一直以來，東方鼎酒業(yè)將南京作為全國市場的樣板市場，雖然疫情后整體市場仍然疲軟，但隨著渠道信心的快速回升，南京市場的產(chǎn)品終端動(dòng)銷率在不斷攀升，東方鼎在南京的流通也越來越走向良性發(fā)展的模式。

為了達(dá)成全年銷售目標(biāo)，也為了在這個(gè)寒意漸濃的冬日，展現(xiàn)出東方鼎品牌不一樣的暖意和共振效應(yīng)，東方鼎特別啟動(dòng)這次抽獎(jiǎng)活動(dòng)。據(jù)了解，本次活動(dòng)以人流量較大的餐飲終端為中心設(shè)活動(dòng)點(diǎn)，與附近煙酒店等終端門店合作，讓品牌零距離接觸消費(fèi)者，一邊講解推介東方鼎產(chǎn)品的口感和文化，一邊傾聽記錄消費(fèi)者的用酒需求，架起了產(chǎn)品、品牌以及消費(fèi)者有效溝通的橋梁。

所有在餐飲終端購買東方鼎大三香的消費(fèi)者，購一瓶即可在抽獎(jiǎng)箱里抽一次獎(jiǎng)品，中獎(jiǎng)率百分百，獎(jiǎng)品豐富，活動(dòng)新奇，許多在餐飲店用餐的客戶都投來了好奇的目光，紛紛參與了本次活動(dòng)。活動(dòng)推出以來，已有多位消費(fèi)者通過現(xiàn)場抽獎(jiǎng)，喜獲電烤箱、東方鼎大三香等驚喜好禮。

持續(xù)發(fā)力C端 深入宣傳品牌

對(duì)不少人來說，東方鼎還是一個(gè)不是很熟悉的白酒品牌，即使在南京周邊電梯、樓宇大屏看到過品牌廣告，也并沒有留下具象的感知，因?yàn)閺奈从H自品嘗過東方鼎酒。這種對(duì)品牌感知度、產(chǎn)品感知度的缺失，是東方鼎酒業(yè)在品牌拓展方面的一大難點(diǎn)、痛點(diǎn)。

而本次活動(dòng)中，東方鼎品牌方提供品鑒東方鼎最具代表性的東方鼎大三香產(chǎn)品，用純固態(tài)的濃香酒體，入口清香，中段濃香，余韻醬香的三香酒味，讓來來往往的消費(fèi)者真正品嘗到東方鼎酒，這種送到家門口的宣傳和體驗(yàn)，使得眾人對(duì)東方鼎酒有了更直觀、全面、深入的感知。

據(jù)了解，東方鼎購酒抽獎(jiǎng)活動(dòng)，在南京多個(gè)地區(qū)已經(jīng)火熱開展，截至目前，活動(dòng)已經(jīng)突破300次，打造出了火熱的終端氛圍。在品鑒、互動(dòng)的同時(shí)，東方鼎購酒送好禮的活動(dòng)對(duì)于正在餐飲店有飲酒需求的消費(fèi)者來說，無疑極具誘惑力，他們紛紛現(xiàn)場付款購酒：“這是實(shí)打?qū)嵉膬?yōu)惠，萬一中個(gè)大獎(jiǎng)帶回家多好，肯定不能錯(cuò)過！”

本次東方鼎購酒抽大獎(jiǎng)的活動(dòng)雖然從表面上看，作為一個(gè)走進(jìn)餐飲店的小型動(dòng)銷活動(dòng)，數(shù)據(jù)可能有些“微不足道”，形式也相當(dāng)質(zhì)樸，與其它酒企動(dòng)輒百萬級(jí)別的宣傳口徑、“高端大氣上檔次”活動(dòng)形式比起來，它好像并無出彩之處，但確實(shí)打了一場頗有收獲的終端動(dòng)銷戰(zhàn)。

以小見大，見微知著，通過一場餐飲活動(dòng)，足見東方鼎發(fā)力C端的決心。未來，東方鼎酒業(yè)將落地更多類似活動(dòng)，找準(zhǔn)“小切口”，積攢“大能量”，用扎實(shí)的基本功支撐起未來的無限可能。