各位親愛的伙伴們：
歲月不居、時(shí)節(jié)如流！不知不覺，一年又要過去了。過去的這一年，我忙于各種瑣碎的小事，一直沒能找個(gè)機(jī)會(huì)和大家好好聊一聊，新春即將到來之際，無論如何我也要抽出時(shí)間，向大家匯報(bào)一下過去一年的工作。
2023年，我們繼續(xù)攜手卡斯特品牌邁入了合作的第12個(gè)年頭。這12年來，我們與卡斯特酒業(yè)風(fēng)雨同舟，見證了行業(yè)的起伏、也參與了卡斯特品牌的建設(shè)。雙方的合作，由淺入深，雙方之間早已不是簡(jiǎn)單的經(jīng)銷代理關(guān)系，更像是志同道合、一同成長(zhǎng)的伙伴。我很感謝12年來卡斯特品牌給予我們的大力支持和幫助，讓我們有機(jī)會(huì)參與到中國(guó)進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)波瀾壯闊的征途之中。未來，我們還會(huì)堅(jiān)定得與卡斯特品牌一同走下去，攜手并肩、乘風(fēng)破浪。
2023年，我們?nèi)珒A全力推出了戰(zhàn)略性白酒品牌——東方鼎！一個(gè)全新品牌的推出，確實(shí)面臨著巨大的挑戰(zhàn)，尤其是我們正身處白酒行業(yè)10年甚至20年來最大的波動(dòng)期。但我們無比堅(jiān)信自己腳下的道路，所以我們的步伐從未慌亂、始終如一！
東方鼎的品牌定位，就是在消費(fèi)理性的大潮之下，給予消費(fèi)者更高性價(jià)比的產(chǎn)品，并在此基礎(chǔ)之上給予合作伙伴更加合理和可觀的利潤(rùn)。如今的白酒行業(yè)中，能把產(chǎn)品賣出去的同時(shí)還能掙錢，已經(jīng)變成了一件越來越奢侈的事情。而東方鼎要做的、正在努力做的，就是改變這個(gè)并不合理的現(xiàn)狀。
于是，我們布局了13款線下產(chǎn)品，24年還將增加到15款，主要集中在150元以內(nèi)——這個(gè)消費(fèi)者相對(duì)不太在意品牌知名度的價(jià)位段，我們選用明顯超過這個(gè)價(jià)位段現(xiàn)有產(chǎn)品品質(zhì)的酒體，讓消費(fèi)者充分感受到性價(jià)比，在這個(gè)基礎(chǔ)上給予合作伙伴非?？捎^的利潤(rùn)。
所以，東方鼎品牌一經(jīng)推出，雖然也經(jīng)歷了痛苦而漫長(zhǎng)的品牌生存期，但是從23年第四季度開始，越來越多的意向客戶認(rèn)同了我們的定位、感受到了我們的真誠(chéng)，紛紛選擇與我們合作，這是對(duì)東方鼎品牌的認(rèn)可、更是認(rèn)可了我們對(duì)于白酒行業(yè)未來走勢(shì)的判斷。在大家的一片迷茫之中，先人一步真的難能可貴。
除了線下渠道在23年第四季度獲得了突破之外，我們著力布局的線上戰(zhàn)略取得了巨大成功。毫不夸張地說，東方鼎的線上獲客戰(zhàn)略在行業(yè)內(nèi)遙遙領(lǐng)先、罕逢對(duì)手。23年第三季度，我們充分利用了線上獲客方面總結(jié)的成功經(jīng)驗(yàn)，開始為東方鼎品牌代理商做線上賦能，同樣取得巨大成功?？梢哉f，線上戰(zhàn)略的成功，讓東方鼎真正成為了既能經(jīng)受傳統(tǒng)渠道考驗(yàn)，又具備巨大差異化和亮點(diǎn)的品牌。
2024年，我們將進(jìn)一步擴(kuò)大我們的成果，繼續(xù)堅(jiān)定不移推進(jìn)線上戰(zhàn)略、經(jīng)銷商賦能戰(zhàn)略，讓東方鼎品牌被更多人認(rèn)識(shí)、被更多人選擇。
2024年，我們要力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)銷售量3倍增長(zhǎng)，這是一個(gè)經(jīng)過我們反復(fù)推演可以完成的目標(biāo)，作為一個(gè)初生的新興品牌，這簡(jiǎn)直就是一個(gè)奇跡。但是東方鼎，生來就在不斷創(chuàng)造奇跡！
2024年，我們還將全面推進(jìn)專賣店體系的建設(shè)，不出意外，第一季度將至少有4家東方鼎專賣店開張營(yíng)業(yè)，越來越多的城市會(huì)出現(xiàn)東方鼎的身影。
2024年，我們還將推出兩款超級(jí)大單品，一款盒裝酒、一款光瓶酒，這是我們?cè)诳偨Y(jié)了2023年運(yùn)營(yíng)情況的基礎(chǔ)之上新增的超高性價(jià)比產(chǎn)品，他們將妥妥成為東方鼎系列產(chǎn)品的“扛把子”，希望大家拭目以待！
伙伴們，2023年我聽到最多的詞就是“不景氣”、“不賺錢”、“生意難”，這已經(jīng)成為了我們整個(gè)行業(yè)乃至所有行業(yè)的共識(shí)。但是為什么東方鼎還能在這種形勢(shì)下逆勢(shì)生長(zhǎng)脫穎而出呢？那是因?yàn)槲覀兂安⑶揖珳?zhǔn)的定位！
東方鼎，定位“性價(jià)比”，符合理性消費(fèi)時(shí)代消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品內(nèi)核的需求，更符合當(dāng)下白酒市場(chǎng)極不合理的利潤(rùn)分配體系下經(jīng)銷商對(duì)于利潤(rùn)的渴望，同時(shí)滿足了消費(fèi)者和經(jīng)銷商的剛需。這樣的品牌，怎么可能沒有生長(zhǎng)的土壤呢？
回首一年前，當(dāng)我決定推出這個(gè)品牌的時(shí)候，很多人勸我放棄，理由是難度太大！我深刻理解大家釋放的善意，但我也堅(jiān)信自己的判斷：白酒行業(yè)的新格局，必將來臨。悲觀者永遠(yuǎn)正確，但樂觀者永遠(yuǎn)前行，我們用堅(jiān)定不移的腳步走出了東方鼎自己的道路，我們的未來充滿光明、我們的目標(biāo)觸手可及。同時(shí)，我們也歡迎所有有遠(yuǎn)見的伙伴們加入我們，未來不是等來的，而是創(chuàng)造出來的！我們無比堅(jiān)信，東方酒之鼎，龍年，一定會(huì)騰飛！
伙伴們，白酒行業(yè)的新時(shí)代已經(jīng)到來，希望大家和我一樣，已經(jīng)枕戈待旦，既然已投身其中那就隨大潮奔涌、隨浪花綻放！
伙伴們，值此龍年新春即將到來之際，我謹(jǐn)代表墨洋酒業(yè)集團(tuán)、東方鼎品牌祝愿各位身體健康、闔家幸福、龍騰四海、龍年大吉！
