“賣不動!今年白酒生意是真的不好做!”“早有心理準(zhǔn)備，如今白酒的經(jīng)銷商，要么找找賣酒的新路子，要么堅(jiān)持堅(jiān)持，熬過調(diào)整期?！?/span>

2024年已經(jīng)過去將近一半，去庫存的壓力依然沒有遠(yuǎn)離白酒行業(yè)，隨著白酒淡季的到來，酒企與酒商們對于市場的預(yù)期也更加謹(jǐn)慎。在市場相對疲軟的周期內(nèi)，東方鼎酒業(yè)除了清理庫存、穩(wěn)定貨價(jià)、維護(hù)客情還打算怎么做？東方鼎市場部對話東方鼎的相關(guān)人員，獲得一線的真實(shí)反饋。 

筑基修底，東方鼎酒終端為王

當(dāng)今到今后一個(gè)時(shí)期，是終端為王的時(shí)代?；谶@種研判，東方鼎酒業(yè)創(chuàng)始人徐偉在創(chuàng)立之初一直加大終端建設(shè)力度，進(jìn)入2024年，東方鼎酒的終端建設(shè)也依然如火如荼，將終端構(gòu)建的完善作為樣板市場建設(shè)的“第一要務(wù)”。

南京大區(qū)經(jīng)理曹經(jīng)理表示，在酒業(yè)調(diào)整的新周期，淡季的挑戰(zhàn)比以往更大。但南京作為東方鼎的樣板市場，從產(chǎn)品、渠道、品牌、終端四端都會發(fā)力，比如年中的謝師宴、抖音分享會等，通過系列新的嘗試，展現(xiàn)東方鼎不同于其他品牌的核心競爭力。

近期南京大區(qū)的動作不可謂不頻繁，遍布大街小巷的終端推廣點(diǎn)，二季度加大投入的戶外廣告，年中將開業(yè)的東方鼎南京專賣店......隨著市場大浪淘沙，低質(zhì)量和低品牌價(jià)值的白酒品牌不斷出局，東方鼎越來越頻繁地出現(xiàn)在人們的眼中。

在新一輪淘汰賽中，東方鼎酒業(yè)在淡季的超預(yù)期表現(xiàn)，展現(xiàn)出穿越周期的力量。

登高盼遠(yuǎn)，東方鼎酒蓄勢待發(fā)

近日，《中華人民共和國消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法實(shí)施條例》發(fā)布并將于7月1日起實(shí)施，同時(shí)，抖音等平臺也發(fā)布了酒類電商直播新規(guī)，旨在扶優(yōu)限劣，打造平臺良好經(jīng)營環(huán)境。相關(guān)監(jiān)管部門與平臺組合拳頻出，這無疑令白酒直播帶貨加快進(jìn)入了高速、健康、穩(wěn)定發(fā)展的下半場，為白酒行業(yè)淡季去庫存提供了不可或缺的強(qiáng)大助推力。

東方鼎酒業(yè)創(chuàng)建以來一直緊抓線上線下雙渠道，在如今行業(yè)整體承壓的環(huán)境下，東方鼎先人一步加大在線上平臺的獲客投入。東方鼎招商部負(fù)責(zé)人侯經(jīng)理表示，雖然近期白酒進(jìn)入淡季，但是線上平臺數(shù)據(jù)還是比較喜人的，對品牌感興趣的人達(dá)到了80%以上，很多意向客戶需要進(jìn)一步溝通。

被問到客戶們對東方鼎哪款酒比較感興趣，侯經(jīng)理表示東方鼎目前的兩款招商單品都比較受歡迎，東方鼎T3、東方鼎V6+是很多線上客戶的心頭好，利潤空間大、全渠道可營銷、品牌巨額補(bǔ)貼等優(yōu)點(diǎn)讓客戶趨之如騖。

在酒水淡季，即便是名酒，也面臨產(chǎn)品同質(zhì)化、推廣同質(zhì)化的巨大壓力。東方鼎酒業(yè)提前布局引入創(chuàng)新單品，發(fā)力終端，打造新營銷模式，強(qiáng)化線上渠道，提高品牌曝光度，舉辦品鑒會、打造專賣店優(yōu)化客戶品牌體驗(yàn)，多項(xiàng)工作并舉推進(jìn)，一定可以在消費(fèi)口碑中不斷發(fā)酵，給白酒行業(yè)創(chuàng)造更多驚喜。