本月，為了全面了解業(yè)務(wù)經(jīng)理們的工作訴求及業(yè)務(wù)發(fā)展近況，我們對全國業(yè)務(wù)員就各地市場形勢、客戶訴求、業(yè)務(wù)情況、拓展難題等，進行了深入交流。以解決各地的市場銷售難題，為經(jīng)銷體系的進一步完善提供詳細而全面的參考。

事實性問題

綜合這次交流的多位業(yè)務(wù)經(jīng)理的情況，我們看到了東方鼎酒面臨的最普遍的問題：品牌力不足，這也是一直存在并老調(diào)重彈的問題。面對相同的問題他們有著不同的應(yīng)對策略：

胡東風(fēng)經(jīng)理認為，向客戶證明產(chǎn)品質(zhì)量，保證品牌運營穩(wěn)定性，對同行業(yè)品牌進行比較分析，突出我們政策的優(yōu)越性是打動客戶的關(guān)鍵。

伍玉忠和董學(xué)良經(jīng)理，則是以幫助客戶取得成功的客情關(guān)系來打下信任的基石，切身以他們的角度考慮問題，關(guān)注需求解決顧慮。做客戶的“幕僚”，提供有價值的信息和建議才是良好合作的開端，和達成持續(xù)性合作的關(guān)鍵。

傾向性問題

東方鼎酒業(yè)總經(jīng)理徐總認為：一個穩(wěn)扎穩(wěn)打的全國性市場，要使其銷售策略更加因地適宜，貼近地域特性、貼近當(dāng)?shù)厥袌鲆?guī)律。

俞邦龍經(jīng)理所在的安徽市場和劉憲經(jīng)理所在的湖北市場，地產(chǎn)品牌比較強勢，酒圈營銷模式也比較先進，外地品牌想要打進就要以客情、以利潤動人心。給客戶提供有價值的內(nèi)容：如何快速打入市場？如何持續(xù)提升產(chǎn)品動銷？以及怎么投入建設(shè)核心終端？解決這些客戶自然會對你產(chǎn)生更深刻的認識，有利于促進雙方合作的達成。

徐文中經(jīng)理所在福建市場，則包容開放，敢于嘗試新品牌，但隨之而來的便是品牌眾多駁雜，想要脫穎而出，行業(yè)口碑、品牌背書、后期服務(wù)缺一不可。據(jù)行業(yè)人士分析，光瓶酒是今年福建市場的一個比較好的機會，對此徐經(jīng)理表示我們應(yīng)該抓緊時間認真布局，抓住機遇順勢而上。

建議性問題

這段時間以來東方鼎開展了很多深耕市場的合作，持續(xù)做市場活動和消費者培育工作，產(chǎn)生了一定的效果。終端顧客復(fù)購率增長了25%，現(xiàn)達70%，銷貨較好的門店一個月內(nèi)補貨五六次，在六七月份整體市場低迷的情況下做到了逆勢增長。

就市場基層業(yè)務(wù)深度發(fā)展問題，曹玉澄和徐昊經(jīng)理表示，繼續(xù)擴大市場占有率，協(xié)助終端培育消費者。在經(jīng)過核心終端的篩選后，構(gòu)建厚實、細化的終端網(wǎng)絡(luò)體系，把樣板市場做透、做深、做好。

2023是東方鼎發(fā)展至關(guān)重要的一年，為了走出去，為了更廣闊的市場，我們鍛造過硬本領(lǐng)，堅持常態(tài)長效。在品質(zhì)上“嚴”、在市場上“穩(wěn)”、在反應(yīng)上“快”、在服務(wù)上“全”......讓經(jīng)銷商信心的賣，讓消費者放心的喝。